Le modèle White Label convient aux entreprises informatiques qui ont développé des logiciels, mais qui ne souhaitent pas créer de processus de vente et de marketing. Ensuite, un revendeur se connecte à la chaîne commerciale et reprend ces fonctions. Dans l'article nous vous dirons comment monétiser un produit en Marque Blanche licences de logiciels.
De quoi avez-vous besoin pour travailler sur le modèle White Label ?
Il y a 3 parties impliquées dans la chaîne : un développeur de solution informatique, un revendeur et des utilisateurs finaux. Prenons un exemple. Une société informatique polonaise a développé un produit SaaS. Il s'agit d'une solution logicielle pour la gestion des applications municipales. À l'aide du service, les utilisateurs organisent le flux de travail, stockent des informations et créent des rapports. Le produit a été développé en Ukraine, mais est promu auprès des municipalités du marché de l'UE par l'intermédiaire de partenaires locaux (distributeurs). Pour licencier le programme, les avocats informatiques de Stalirov&Co ont développé une licence White Label. Avec son aide, une société informatique reçoit des paiements réguliers de clients, et un partenaire local envoie des offres et mène des campagnes marketing, accompagne les transactions et met en œuvre des logiciels et des services de paiement.
Points clés de la licence en marque blanche
Nous allons maintenant vous dire ce qu'il faut fournir dans le texte du document.
- Termes de la licence
Décidez tout de suite type de licence pour: exclusif ou non exclusif. Dans le premier cas, la société cède le logiciel à un revendeur et ne pourra pas conclure de licences avec d'autres distributeurs. Et dans le cas d'une licence non exclusive, il n'y a pas de telle restriction. Cela signifie que l'entreprise pourra signer directement des accords avec d'autres distributeurs et utilisateurs.
2. Sous-licence
Ici, la société informatique décide s'il est possible de délivrer des sous-licences aux revendeurs - pour attirer des distributeurs supplémentaires. Il y a 3 options :
- donner le droit de sous-licencier ;
- interdire la délivrance de sous-licences ;
- exiger d'abord d'obtenir l'autorisation et de coordonner le sous-licencié avec la société informatique.
3. Méthode de monétisation
Corrigez le modèle de monétisation. Par exemple, un pourcentage des ventes, un abonnement ou un paiement mensuel. La licence doit spécifier les conditions de paiement.
4. Conditions d'utilisation du logiciel
Dans les points de licence, répondez aux questions suivantes :
- Comment se fait l'enregistrement des utilisateurs ?
- dans quels cas le compte sera-t-il bloqué ?
- Quelles actions avec le logiciel sont interdites ?
5. Droits d'auteur
Dans la licence, ajoutez une clause indiquant que la société de développement ne transfère pas les droits de propriété intellectuelle sur les logiciels, le contenu, les fonctionnalités, les marques, les inventions et les conceptions au revendeur et aux utilisateurs finaux. De plus, il conseille d'interdire :
- désosser, décompiler, désassembler ou tenter de découvrir le code objet, le code source ou l'intention de l'algorithme ;
- modifier, transformer, adapter ou créer des œuvres dérivées ;
- vendre ou transférer le programme et les copies à des tiers ;
- supprimer les avis de droit d'auteur ou tenter de contourner les mesures de protection contre la copie.
Et n'oubliez pas d'enregistrer les conséquences en cas de violation. Par exemple, l'entreprise pourra restreindre l'accès au programme sans donner de raisons si elle détecte une violation.
6. Avis de non-responsabilité
Le développeur de logiciels doit fixer des limites de responsabilité. Par exemple, une société informatique ne contrôle pas les performances et n'est pas responsable de la fonctionnalité du programme après l'installation de composants personnalisés. De plus, la société n'est pas obligée de mettre à jour, d'étendre les fonctionnalités, de modifier, de publier de nouvelles versions ou des ajouts au programme. Et la société n'est pas responsable de la qualité de l'accès au programme via Internet. Les clauses de non-responsabilité sont prescrites pour chaque produit séparément, en tenant compte des caractéristiques techniques et fonctionnelles.
7. Assistance technique
Une section distincte devrait être consacrée aux conditions d'assistance technique. Correction dans la licence :
- nature payante ou gratuite du support technique ;
- sur quelles questions vous pouvez contacter le développeur de l'entreprise.
8. Confidentialité et non-concurrence
Le revendeur et les utilisateurs finaux ont accès aux secrets commerciaux. Le premier est tenté de créer sa propre solution métier, mais utilise les méthodes et la base de données d'une SSII. Le second va vite se lasser de payer le développeur principal et vouloir lui aussi développer le même type de produit. Ce risque est rencontré par la plupart des entreprises qui octroient des licences de logiciels. Par conséquent, écrivez dans le document une interdiction de divulguer des informations confidentielles et de créer des produits concurrents.
