Сыртқы мотивацияны жақсырақ пайдаланудың 5 жолы

Егер сіздің бастығыңыз сізге жалақыңызды 50% көтерсе, сіз қалай сезінер едіңіз? Бұл сізді бақытты ете ме? Өзіңізді дәлелдеу үшін көбірек жігерлі және ынталы болу туралы не айтасыз? Дүкенге барып, несие картасының ұпайларын жинай алатын жағдайлар туралы не деуге болады? Бұл ұпай жинауды жалғастыру үшін жұмсауды жалғастыру ықтималдығын арттырады ма? Көптеген адамдар жоғарыдағы сұрақтарға «иә» деп жауап береді. Және бұл тамаша жауап. Өйткені, еңбегіңіз бен қажыр-қайратыңыз үшін бағаланып, марапатталудың еш айыбы жоқ емес пе? Бұл тану мен марапаттау түрлері сыртқы ынталандырулар (сыртқы мотивация) деп аталатын нәрселердің бірнеше мысалдары ғана. Сыртқы тітіркендіргіштер олардың жақсы жартысы - ішкі көрінісіне сәйкес келмеуі мүмкін. Бұл біз психологтардан, жаттықтырушылардан, гурулардан, мансап жөніндегі кеңесшілерден, кәсіпкерлерге және ұнатушыларға дейін барлығына үнемі айтатын нәрсе. Ол әлі де бізді жылжыту жұмысын жасайды, бірақ оның егізімен бірдей деңгейде емес және ұзақ емес. Қарапайым тілмен айтқанда, сыртқы марапаттар ұзаққа созылмайды, біз үнемі естиміз. Дегенмен, ол сыртқы мотивацияның жұмыс істейтінін де жоққа шығармайды. Өте жақсы, шын мәнінде. Сондықтан ол бүгінгі күнге дейін кеңінен қолданылады. Бұл жылдам, нақты, жиі арнайы өлшенуі және реттелуі мүмкін (бонустарды ойлаңыз) және дұрыс бағытта лайықты итеруді қамтамасыз етеді. Сондықтан оны істерді аяқтау, мақсаттарымызға жету және тіпті бастау үшін сәтті қолдануға болады.

Сыртқы мотивация дегеніміз не?

Кішкене қадам артқа шегініп, сыртқы мотивацияның не екенін және оның қалай жұмыс істейтінін келісіп көрейік. Сыртқы мотивация (ішкі мотивациядан айырмашылығы) біз бір нәрсені ішкі қанағаттандыру үшін емес (біз қалаған нәрсені) жасауды білдіреді.o марапат алу немесе жазадан аулақ болу. Көбінесе сіз бірдеңе жасағыңыз келмейді, бірақ мұны істеу керек. Бұл сізге рахат әкелетін немесе орындайтын әрекет емес, қосымша міндеттеме сияқты сезінуі мүмкін. Сыртқы мотивация сырттан келеді. Бұл ақша, тану, атақ немесе мақтау сияқты кішкентай нәрселерден туындайды. Мысалы, ата-ананың жазалауынан қорқып, үй тапсырмасын орындаған оқушы сырттан ынталанады. Керісінше, егер олар мұны қызықтырғандықтан немесе бұл оларға тәжірибе жасауға және дағдыларын жақсартуға көмектесетініне сенгендіктен жасаса, олар іштей болады. Мотивацияның екі түрі де бізді алға жылжыту үшін жұмыс істейді. Бірақ қарқындылық пен тілек, ең бастысы, біздің нәтижелердің сапасы сәл өзгеше болуы мүмкін.

Ол қаншалықты жақсы жұмыс істейді?

Зерттеулер қайта-қайта растады, егер адам жақсырақ жұмыс істеу, өзін-өзі жетілдіру үшін «бір нәрсені істеуге» ынталы болғысы келсе, ішкі мотивация ең қолайлы әдіс болып табылады. Алдыңғы постта Неліктен ішкі мотивация соншалықты күшті (және оны қалай табуға болады)Мен ішкі мотивация неге сыртқы мотивациядан жоғары болатыны туралы жаздым. Ендеше, ішкі ынталандырулар сөзсіз жеңімпаз сияқты. Бірақ бұл «секунд» немесе тиімсіз сияқты сыртқы марапаттардан бас тарту керек дегенді білдірмейді. Өйткені ол шындыққа жанаспайды. Сыртқы мотивация өз алдына жақсы орындаушы. Дұрыс пайдаланған кезде ол жеткізуге де болады. Дегенмен, ол шағын басып шығарумен бірге келеді. Біріншіден, сыртқы мотиваторлар гедоникалық жүгіру жолына (гедоникалық бейімделу) бейім.((Есте сақтау өте жақсы: Гедоникалық бейімделу: оның бақыт деңгейіне әсерін қалай азайтуға болады)) бұл тек жақсылыққа тез үйренетінімізді білдіреді. Зерттеулер көрсеткендей, егер сіз жоғарылау, көбірек ақша, жаңа көлік немесе дизайнерлік сөмке алсаңыз, «ұзын» өте қысқа өмір сүреді. Көп ұзамай сезімнің жоғарғы әлеміне жету үшін сізге жаңа күш қажет. Ол жүгіру жолында жүгіру сияқты ешқашан аяқталмайды. Сондай-ақ, бізді сырттан басқарған кезде жұмысымыздың сапасы, есте сақтау және шығармашылық қабілеті ішкі мотивациясы бар адамдар сияқты жақсы емес екенін растайтын кейбір зерттеулер бар.((Есіңізде болсын: сыртқы мотивация)) бұл, ең алдымен, «мен қалаймын» және «міндетті» көңіл күйіне қатысты. Сіз басқаша ойлаудан бастайсыз және басқа нәтижеге жетесіз. Үлкен тосынсый емес. Соңында, зерттеулер сыртқы мотивацияның ішкі мотивацияға кедергі келтіруі және оны азайтуы мүмкін екенін айтады. Бұл құбылыс «шамадан тыс ақтау әсері» деп аталады.((Американдық психологиялық қауымдастық: артық негіздеу әсері)) Қарапайым тілмен айтқанда, егер сіз бірдеңе істегенді ұнатсаңыз және ол үшін марапат ала бастасаңыз, оны жасауға деген ішкі жігеріңіз бірте-бірте төмендейді. Сіз бірдей шабытты сезбейсіз. Қарамастан, сыртқы мотиваторлар сізді әлі де әрекетке шақыруы мүмкін. Ақыр соңында, сіз жасаған барлық нәрсе өте жағымды және қанағаттандырарлық бола бермейді, солай емес пе? Бірақ егер сіз жасағыңыз келмейтін нәрсені істеу керек болса, сыртқы марапаттар сізді мәреге жету үшін қажет қосымша мильден өтуге итермелеуі мүмкін, әсіресе академиялық салаларға (ойлау сабақтары) және жұмысқа (еңбек) қатысты болса. , жалақы және тану).

Қызық болуы мүмкін:  Сізде қандай тапсырмалар бар? Сізге білуге ​​​​көмектесетін 10 сұрақ

Сіздің сыртқы мотивацияңызды тиімді пайдаланудың 5 жолы

Міне, өнімділікті арттыру, мақсаттарыңызға жету және өміріңізді жақсарту үшін сыртқы факторларды қалай жақсырақ пайдалануға болады.

1. Өзіңізді бір нәрсе жасауға мәжбүрлеу үшін жылдам соққы.

Сіз өзіңізге қанша рет айттыңыз: «Егер мен X жасасам, мен өзімді G-ге сыйлаймын»? Мысалы, «егер сіз осы аптада диетамды өзгертпесеңіз, мен демалыс күндері бір тілім торт ала аламын» немесе «егер мен көп жұмыс істеп, мансап болсам, қымбатырақ көлік сатып аламын». Рас, біз «сәбізді» жақыннан және көзбен көргенде, оны алуға бел байлауымыз мүмкін. Бұл дереу қанағаттану деп аталады және оның психология мен мінез-құлық экономикасындағы «гиперболалық дисконттау» деп аталатын тұжырымдамамен байланысы. Мінез-құлық экономикасы нашақорлықтан құтқару болады)) біз дереу марапаттарға (бүгін $50 аламын) және болашақта күтілетін пайдаға (100 айда $6) ұмтыламыз. Эксперименттерде адамдар көбірек таңдау үшін «қазір» опциясын үнемі қабылдайды, бірақ кейінірек. Бұл мотивацияға да қатысты, дегенмен ішкі ынталандырулар бізге әлдеқайда көп (соның ішінде материалдық құндылықтар) бере алатын болса да, сайып келгенде әлі де белгісіздік деңгейі бар, өйткені сізге жиі ұзақ ойын ойнауға және құмарлығыңыздың, әсіресе қаржылық жағынан өтелуін күтуге тура келеді. жоспар. Сондай-ақ, сіздің күш-жігеріңізді, дағдыларыңызды немесе жетістіктеріңізді ешкім мойындамаса да, тек өзіңіздің ләззатыңыз үшін нәрселерді істеу қаншалықты қанағаттанарлық деген сұрақ бар.

2. Өзіңіз жасайтын нәрсені басқаларға (немесе өзіңізге) жасауға мәжбүр етіңіз

Басқа адамдарды өзіміз қалаған нәрсені жасауға сендіру, сөзсіз, баға жетпес шеберлік. Және дәл осыған жетудің ең жақсы тәсілдерінің бірі... оларға мақтау айту. Бұл оң пікір немесе мақтау түрінде болуы мүмкін. Бірақ бұл адамдарға ғажайыптар жасай алатын дереу марапат. Зерттеулерге сәйкес, комплимент миға ақша алу сияқты әсер етеді және өнімділікті арттырады.((Science Daily: адамдар комплимент алған кезде неге жақсы жұмыс істейтінін ғылыми түсіндіру)) сондықтан олар күшті мотивациялық соққыға тең. Зерттеулер растау алу өнімділікті де арттыруға болатынын айтады.((Мерел Зандстра: Комплименттердің өнімділікке әсері.)) Оған қоса, бұл сізді өнімдірек, белсенді және компанияңызда біраз уақыт қалуыңыз мүмкін.((Оқыту) журнал: мақтау мен танудың күші)) Сонымен, сіз қызметкерлеріңізге күш бергісі келетін менеджер болсаңыз да, досыңыздан сізге жақсылық жасауды сұрайтын немесе тіпті кейінге қалдырған нәрсені жасауға өзіңізді мәжбүрлейтін болсаңыз да - комплимент. Әрине, егер сіз әрқашан мақтау сұрасаңыз немесе өзіңізге тым көп берсеңіз, бұл сіздің жеке тұлғаңызда аздап нарциссисттік жол бар екенін білдіруі мүмкін. Бұл, әрине, сізді гедоникалық жүгіру жолы тұзағына өте осал етеді. Сондай-ақ, егер сіз өзіңіздің жұмсақ жағыңызда ойнай отырып, басқаларды өзіңіз қалаған нәрсені жасауға тырыссаңыз, сіз қауіпті Макиавелл аймағына қадам басып жатырсыз. Сондықтан сіз басқаларға немесе өзіңізге мақтау сөздерді қабылдаудың орнына айтқан кезде, оларда шындық бар екеніне көз жеткізіңіз. Зерттелмеген мақтау кері әсер етуі мүмкін, зерттеулер көрсеткендей.

3. Маған ақшаны көрсет

«Джерри Магуайр» фильміндегі осы эпикалық фразаны есіңізде ме? Ақша - даулы мотиватор, көптеген зерттеулер бізге айтады. Біз барлығымыз 75 мың долларлық сиқырлы сан туралы естідік ((SPNA: жоғары табыс өмір көрсеткіштерін жақсартады, бірақ эмоционалды әл-ауқат емес)) — шекті мән, одан жоғары ақша аудару бізге бұдан әрі орындалу немесе орындалу әкелмейді. Немесе Арнольд Шварцнеггердің сөзімен айтсақ:

«Ақша сізді бақытты етпейді. Қазір менде 50 миллион доллар бар, бірақ менде 48 миллион доллар болған кезде де сондай бақытты болдым».

Дегенмен, ақша үстелге әкелетін көптеген артықшылықтарға байланысты көпшілігіміз үшін әлі де күшті жетек болып табылады. Бірақ санға назар аударудың орнына («мен банкте миллион долларым болғым келеді»), менің ойымша, сіздің қаржылық көрсеткіштеріңізді жақсартудың артықшылықтары, негізінен еркіндік, бұл сізге стресс пен алаңдаушылықты азайтады (ақша туралы) . Немесе сізде көбірек ақша табу үшін күшті және дұрыс ынталандыру болуы мүмкін болса, сізге көмектесе алатын барлық жағдайы төмен адамдарды қарастырыңыз.

Қызық болуы мүмкін:  Жұмыстың соңына дейін уақытты интеллектуалды басқарудың 10 әдісі

4. Таныу мен атақ – онша жаман емес

Кейде жұмысымыз ұзақ уақыт жұмыс істеуді талап етеді. Біз мұны жиі жасаймыз, өйткені біз «міндетті түрде» жасаймыз - бұл соңғы мерзімі бар және жобаны аяқтау, танымал болу, жоғарылау немесе жай ғана өз жұмысын сақтау үшін қажет. Барлық осы сыртқы себептер. Сырттай қарағанда, қосымша жұмыс сізді бос уақытыңыздан, шынымен ұнататын істеріңізден, болғыңыз келетін адамдардан алыстатпайтын сияқты. Бірақ бұл оған қараудың бір жолы ғана. Егер сіз жұмыстағы қосымша уақытты өз дағдыларыңызды жетілдіруге, шеберлікті шыңдауға, білім алуға жұмсасаңыз ше? Сіз жасаған ісіңізде жақсы бола аласыз, одан да жақсырақ, әр секундты жақсы көрмей-ақ. Жұмыс, бәріміз үшін - кәсіпкер, мұғалім, есепші немесе Билл Гейтс болсын - әрқашан міндеттеме элементі болады және бір күнді немесе қиын тапсырманы орындау үшін өзіңізді бірнеше күн бойы итермелеуге тура келеді. Бірақ егер сіз өз құзыреттеріңізді жетілдірсеңіз, сізді де мойындауға, ынталандыруға және құрметтеуге жақсы мүмкіндік бар. Ал өз еңбегінің елге танылғанын кім қаламайды?

5. Сәбіз және таяқшалар

Сәбіз мен таяқ туралы ескі пікірталас бірнеше ғасырларға созылады. Жұмыс орнында ең танымал және кеңінен қолданылатын сыртқы мотиваторлар сияқты. «Сәбіз және таяқша» жай ғана біз істеп жатқан нәрседен жоғары және одан асып кету үшін жұмыс берушілер марапаттарды (жалақыны арттыру, бонустар, тану, оң пікірлер) және жазаларды (теріс кері байланыс, бірақ лауазымдарды төмендету) қолданатынын білдіреді. Бұл ұйымдық психологтар үшін біраз уақыттан бері қызық тақырып болды, не жақсы жұмыс істейді және марапаттау-жазалау тәсілі адамдарды ынталандырудың ең жақсы тәсілі болып табылады. Лагерьдегі марапаттарды қолдау үшін көбірек дәлелдер бар сияқты ((Гарвард бизнес шолуы: Қызметкерлерді не ынталандырады: марапаттау немесе жазалау?)) бұған дейін біз талқылаған барлық нәрселерді қамтиды: ақша, тану, оң пікір. Бұл сыртқы мотиваторлар жұмыс істеген сайын жақсы нәтиже береді. Бірақ жаза да жұмыс істейді. Мысалы, егер сіз тест тапсыра алмаймын деп қорқатын болсаңыз, бұл сізді көбірек оқуға итермелеуі мүмкін. Жыл сайынғы шолуыңызда жағымсыз пікір алудан қорықсаңыз, сіз жыл бойы орташадан жоғары нәтиже көрсетуге тырысасыз. Сіз мұндай нәрселерде бақытты болмауыңыз немесе қуаныш сезінбеуіңіз мүмкін, бірақ шын мәнінде сіз оларды бәрібір жасай аласыз. «Егер мен сабақ оқымасам, сынақтан өте алмай қаламын» немесе «дәрігер айтқандай, дұрыс тамақтануды бастамасам, жүрегім ауырып қалуы мүмкін» дегендей, өзіңізді аздап қорқытудың пайдалы болуы сөзсіз. Өзіңізді істеу керек нәрсені жасауға итермелеудің ең жағымды тәсілдері болмаса да, жаза мотивацияға қатысты трюк жасай алады.

Қорытынды ойлар

Менің айтайын дегенім, сыртқы мотивация белгілі бір жағдайларда және белгілі бір адамдарда жеткіліксіз. Оны іске қосу және басқаларды біз қалаған нәрсені жасауға мәжбүрлеу үшін қолдануға болады. Ол сондай-ақ болжамды нәтижелерге әкелуі мүмкін. Оның үстіне, бұл ұят емес, сыртқы сыйақыларға негізделген. Әрине, отандықтар жақсырақ және ұзақ мерзімді перспективада тұрақты, бірақ бұл сыртқы ынталандыруға сүйенсеңіз, сіз өз мақсаттарыңызға жете алмайсыз дегенді білдірмейді. Және олар қарапайым болып көрінетіндіктен және болжамды нәтижелер әкелетіндіктен, біз оларды өз пайдамызға пайдалана аламыз және пайдалануымыз керек. Есіңізде болсын, егер сіз тек атақ, ақша немесе атақ үшін бірдеңе жасасаңыз, ол ұзаққа созылмайды. Гедоникалық жүгіру жолы есіңізде ме? Мүмкін, шынайы жетістік мотивацияның екі түрінің тоғысында ғана болуы мүмкін - ішкі және сыртқы. Яғни, істеген ісіңізден ләззат алып, мойындау мен құрметтің жемісін көріңіз. AEON журналындағы бір мақала оны жақсы қорытындылайды:((AEON журналы: оларды мақтаңыз))

«Табыс мойындауды қажет етпейді, бірақ жалпы алғанда, адамдар сіздің музыкаңызды тыңдап, сөздеріңізді оқып, тамағыңызды сезбегеннен гөрі жақсырақ. Сондай-ақ, біз басқалардың пікіріне тым көп мән бермеуіміз керек, бірақ олар өте мақтаншақ нәрсеге қызығушылық танытпайды. Мойындау – оның басты көрсеткіші болмаса да, табыс».

Мотивация туралы толығырақ

  • Қиын кездерде де үздіксіз өзін-өзі ынталандыру үшін 8 қадам
  • Арманыңызға жетуге мүмкіндік беретін мотивацияның 9 түрі
  • Күнделікті оянғанда қалай мотивация алуға болады
  • Мотивацияның жетіспеушілігін қалай басуға болады және әрқашан мотивацияда болыңыз
Мақаланы бағалаңыз
Translate »